最近一个月,兴趣增加的是看颤音转播。在

之前,我很少看到它。我认为大多数颤音现场直播都在唱歌、跳舞、聊天和娱乐。我对这些不感兴趣。

是一种错觉。

抖音直播还有卖货.游戏等,我比较喜欢看卖货直播。

有各种各样卖货的形式,产品种类也丰富,千奇百怪,大开眼界。

[直播卖货秘籍]看抖音直播30天,揭秘直播卖货秘籍插图

这是晚上12点后看到的,在户外看书,不说话的。

看到需要的产品,下单了,这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“触点——需求——信任”,逛抖音是触点,也属于内容消费,引起了需求,同时看了一段时间觉得信任商家,就这样下单买了。

更重要的是,我总结了一些规则,与私有域销售相比,有一些共同点和区别。

[直播卖货秘籍]看抖音直播30天,揭秘直播卖货秘籍插图1

[直播卖货秘籍]看抖音直播30天,揭秘直播卖货秘籍插图2

每天看的时间段不同,吃完午饭/晚饭,睡觉前看过。
不同的时间,看到的直播类型有些不同。
从现场直播带来的产品种类来看,主要是美妆、品牌服装、美食类产品多,家庭纺织、小家电也很常见。
比如卖男装/女装.水果.米.纸巾非常多,卖甲鱼.泥鳅.活鱼等。
抖音直播卖货类型,主要有三种。
1厂家/商家主播
越来越多的品牌都在做直播,建立直播间,有专业的主播卖自家的产品。服装.纸巾等,价格有优势,各种活动多。
产品种类多,由于是品牌或者源头厂家,粉丝更有信任。

2.明星主播
比如陈赫.罗永浩.王祖蓝等,粉丝过千万,收取坑位费,给其他商家做带货直播。后面有大画面,展示产品信息、优惠信息等。
让粉丝看起来更专业,同时也是明星带货,有信任背书。
}这种类型的直播比较多,看到一些是做场景应用,比如卖荔枝.芒果等水果商家,就在果园里直播。
主播主要介绍低价引流品,比如9.9元以下,而且是限量的,卖完之后引导大家购买其他高价产品。
当粉丝们看到价便宜,一般点击进货详情,看到卖完了,有需要的话就买其他产品。
比如卖米,用9.9元2斤的米引流,吸引粉丝留在直播间,卖完9.9元,推荐粉丝买10斤69元。
在社区上市也是如此,以低价格的福利品和课程吸引粉丝进入小组,然后出售高价格的产品。
。与其他平台进行价格比较等,塑造产品价值价值,让粉丝更加信赖。
直播更能全方位地介绍产品,让消费者更有感知。
不管社群还是朋友圈卖货,都需要展示产品的卖点。
有价值,有信任,有需求,才会购买。
3.倒计时.限量
当有超低价福利产品上架前,主播开始倒计时,数“3.2.1”,让粉丝有期待感,到点上架,库存都比较少,比如100份.500份。
让粉丝交流,统计想要多少人,陈列多少人。这种战略在私人领域销售商品也很常见,限定时限,给粉丝带来紧迫感。因为害怕失去人性,所以不想错过占。
4.购买成功后,交流
福利产品陈列,等待一段时间,播音员购买成功的粉丝交流,常用话术:购买的婴儿,交流:x
在社区卖商品,做接龙是一样的。

在私人领域销售商品的场景有微信朋友圈、社区、私人聊天等,直播的最大优势有两点。
1.真实,就像看到在线销售场景一样,身临其境。可以看到产品的颜色、形状、规格、原始场所等,让粉丝更加相信。
2.交互性强。播音员可以通过语言、表情、动作与粉丝交流,立即反馈。
不足之处,首先内容输出种草能力差,触点单一。只有短暂的富集资源网络转播才能展示粉丝,时间有限,粉丝很难完全看完。在私人领域销售商品有朋友圈、社区、私人聊天、小程序等多个接点,在一个接点没有购买的情况下,下一个接点可能会购买,同时可以重复看。
比起公共编号的销售文章,看一次也能继续看第二次,看不懂的地方多看几次,订购的概率比较高。
从产品种类分析,并非所有产品都适合直播,直播销售适合销售大众化。标准产品,价格在100元以下。
如果是高客单价、隐私、个性化定制的产品,适合在私人领域销售,如汽车、西装定制等,这些都是个性化的,价格也不同。颤音转播适合品牌宣传,引流到微信成交。
上面只有个人观点,不一定正确,欢迎个人交流。

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