前几天开车路过过个巷口,碰上一个在路边卖花的小贩。

 

去年养的绿萝因为疫情没人搭理,基本凋零,想想家里确实需要点生机。


找了地方停了问:花怎么卖?老板娘:10元一捧,全部10元。

 

大致的看了下,一捧大概是3朵,有的是玫瑰、有的是满天星、有的菊花。

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买花捧是肯定不够的,家里花瓶都差不满,最后买了50元的。

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挑花的间隙,又来了几波客人。

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有的是接孩子放学路过的家长,有的是穿着时尚的达人,有的是情侣。

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回家的会要上2-3捧就走,送人的会加5-10元,让特意包起来

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停留了15分钟,老板娘销售流水已经破了200

 

盆载赚钱项目,15分钟销售流水突破200元插图

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关于鲜花引流的项目,我之前讲过,在《鲜花引流项目》里有比较详细的思考,那次灵感来源于地铁站出入口,用低价花为培训班引流。

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这次不同,这是单纯的卖花,骑个小三轮,停到小初高中学校附近的路口上,一条家长们的必经之路,也不太会有城管出没的可能,就这样安安静静的,低调赚钱脾气让,皮urm,冥冥屦及剑及裤兜 冥跑去让裤兜 兼容并包的铁

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关于鲜花怎么赚钱的,有兴趣的可以去回顾下那篇文章。

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今天我们讲由鲜花引发的思考,盆栽市场。

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一、发现市场机会

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早年间,还在做传统项目的时候,认识一个哥们。

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工作之余就开着改装的小货轮,车后箱里摆满了小盆栽,出去摆摊。

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有天见到他,正忙着跟小姑娘们讨价还价呢。

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最终一番夸赞下,小姑娘买下了三盆盆栽,收了100块。

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盆载赚钱项目,15分钟销售流水突破200元插图1

心想,这家伙可以啊。嘴巴一张一合,几分钟功夫上百块到手,于是和他聊到这个项目市场。慊苗圃确认,裆这交接,普安人裤兜 这;将普及迫击炮

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二、盆栽生意怎么做?

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进货渠道:

直接阿⾥巴巴

可以去花卉批发市场挑

10元内可以搞定。

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送货工具:

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货车

改装三轮车

 私家车

 LED灯

 ….

在什么地方销售

 

校园附近

写字楼附近

公交⻋站台场上

地铁站口 超市门口

 封闭式小区门口

 

人流量大的地方

 

产品售价:

 

成本价格翻2-3倍即可。

以9,19,29为基础

摆摊不需要话术,放好微信、支付宝收款码。

客户问什么花,你答什么花即可。要么自已选,要么你帮他包。

只要你的花不花于太水,每天卖个200-400元不是难事。

 

三、销售技巧 

 

与客户交朋友:

 

摆的多之后,碰到的人多了,就可以慢慢通过微信。

说自己出摊的时间不固定,想要花的,随时微信发我,我好准备。

说有关于盆栽和鲜花的知识,或者是不会养的时候,随时问我。

 

其实你懂不懂,没关系,重要的是与客户建立感情。另外,百度是个好东西

 

建立私域流量:

 

做个二维码,放在车上,扫码加微信了解盆栽知识。

不管买不买,加好友,转发朋友圈,送肥料一包。

 

 

盆载赚钱项目,15分钟销售流水突破200元插图3

 

阿⾥巴巴上一袋5⽄装的,成本最低10元。

分个10袋,每包的成本也才1元左右。

每天花个几十块,被动引流30-40的精准粉丝,绝对是划算的。

坚持2个月,手里起码也能有5000人的精准粉丝号。

 

私域流量变现

 

做个微信公众号,把常见的问题汇总,定期发发朋友圈。

 

讲绿植的优点都⼀⼀列出来

 

 

吸甲醛

 美容的

保养的

 健康的

防辐射

……

 

全部挑选出来,写上广告,每天发2次

朋友圈更新节奏:

 上午更新一篇养花小知识

中午两篇小广告,

晚上写篇养花小知识。慢慢的积累起信任,出单也是早晚的事情。

 

客户追销升级培训

 

项目做到后面,就要跳出做一线的思维。

 

一盆植物,赚个几十块就了不起,一天撑死了赚个几百块。

 

想赚的更多,就要考虑去模式化,让更多的人帮你去卖花,提供更高价值的产品。

 

也就是高级玩法:

 

 鲜花盆栽布景,租赁

鲜花盆栽代理,项目培训这

 

个时候,要做的东西就是输出价值,保持朋友圈的被关注度。

这个项目说白了,其实并没有什么技术含量,也不需要讲的太细。

有了这个框架,剩下的其实都是一些小问题,处已稍微琢磨下就能懂

 

如果你身边有这样的场地,并且行业还属于的空白的话,可以去考虑做做看。

项目成不成功最大的问题,不是技巧,是执行力。

 

好了,今天的分享就是这些,希望对⼤家有所启发,如果有什么问题,欢迎与我交流。

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