鸿星尔克因支援河南,捐助5000万!

一个大家以为快要消失的牌子
却能在同胞有困难时捐掉5000w
看完以后只想说:


鸿星尔克,你的福气在后头!

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图

 

 

并且低调,微博评论区一片惨淡,在获得大众的关注和良心企业之称,而一夜爆红,圈粉无数,直播间直接卖断货。

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图1

 

很多段子手纷纷登场,

 

网友玩笑,要买到,鸿星尔克工厂的缝纫机冒烟。。。

甚至还有细心的网友发现
鸿星尔克不仅买不起热搜
打不起各类广告
请不起明星代言
甚至连微博会员都没有….

 

但是
这届网友怎么会让人失望呢
直接给克子安排上了到2140年的会员
掐指一算能用到咱曾孙那一辈了….

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图2

 

不得不说
网友们的力量永远不能小瞧
这件事情一上热搜
鸿星尔克的直播间直接被挤爆
围观人数最多达4.9万,销售额上千万
网友,不愧是你!

 

来感受下网友的形容
过于形象我已经有画面感了

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图3

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图4

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图5

 

直播间也一夜之间沸腾
老板:大家要理性消费哦
网友:不!我们要野性消费!

 

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图6

鸿星尔克们的直播抢购狂欢能持续多久?鸿星尔克们该如何趁势做好客户留存?插图7

 

看吧,一场属于鸿星尔克与其友军(以下称呼鸿星尔克们)的卖货狂欢,由此开始。

 

即使网友再力挺,消费者也有回归理性的一刻,

那么,当狂欢渐渐冷却,鸿星尔克们该如何留住流量,该如何培育一大批忠实粉丝呢?

也许过了几个月,大家都已经忘记了鸿星尔克,上架了新品也不知道,也许不会再次购买。

一个人的习惯,很难被一次事件改变的,必须要长期影响。

举例,小王是迪卡侬的铁粉,购买他的产品有20年以上。昨天,看到鸿星尔克的事件,激发了爱国情怀,支持了一双鞋子。

你觉得,小王以后会长期买鸿星尔克的鞋子吗?

大概率是不会的。

但是,有部分对品牌没有那么专一的,也没有太多的了解,或许是会继续买。

我以前买过李宁、特步、美特斯邦威等等品牌,没有固定用哪个品牌, 以后我会多多支持鸿星尔克。

如何让在这次事件中购买了鸿星尔克产品的消费者,产生复购和转介绍。

最好的方式,就是做私域留存。

鸿星尔克们做私域可以:

1、 降低获客成本,产生复购和转介绍。
2、 提升品牌知名度和影响力。
3、 借助这波流量,持续做社群互动,提升忠诚度。

微信生态是最适合做私域的平台,

鸿星尔克们要怎么做?

第一步:引流

线上电商,通过包裹卡引流,加企业微信。设置短期利益和长期的权益,比如扫码添加,参与抽奖,分别是10元优惠券、袜子、现金红包3元。

长期的权益,积分、生日礼、服装穿搭知识、不定期福利等。

当消费者添加微信后,设置欢迎语和小程序,抽奖,绑定会员。

线下实体店。每个门店的销售员,佩戴企业微信的卡牌,顾客消费完,就引导对方扫码加企业微信。比如: 产品有任何问题,都可以通过企业微信联系我。

同时,要做好朋友圈运营。新品上市、优惠活动、企业新闻、客户好评等等,目前企业微信一天能发3条朋友圈。 有重要的活动,还可以用群发。

第二步:做社群

对于鸿星尔克这样的服饰品牌,建议是做2类群。

1)快闪群

短期的快闪群,主要就是做活动转化,卖货,比如3天、5天等,卖完就解散群。

常见的玩法:拼团、优惠券、晒单、秒杀、接龙、免单等。

2)会员/VIP福利群

消费金额达到一定数值后,可加入会员群,这是长期群,以福利为主提高会员粘性,增加复购和转介绍。结合店铺活动或积分体系做活动。

常见的玩法:内容分享,积分奖励,直播活动福利。

第三步:分销

招募分销商:先设置分销商的门槛和权益等级,通过社群筛选出有资源、认可鸿星尔克、有能力的人,邀请成为分销商,组建分销商团队。

分销商培训:教会分销商如何多渠道引流,比如小红书,知乎,抖音等,同时通过朋友圈打造,私聊,社群来做成交等等,帮助分销商赚钱

分销商PK:激励分销商,做分销商之间的PK活动,造势,让更多的分销商参与活动进行pk卖货,产生销售额,给优质分销商颁发奖状,证书,奖品等。

招募合伙人:从分销商中招募城市合伙人,设置更高的权益,帮助合伙人赚钱和获得荣誉。提供流量扶持,辅助打造IP,建立全国的线上线下合伙人,辅导合伙人低成本创业。

第四步:直播

比如用视频号做直播,用微信小商店卖货。结合社群和企业微信朋友圈,一起宣传做预告。

最后希望鸿星尔克们能越做越好,做成百年企业,毕竟微博还有100年会员没用呢!

最后建议大家支持国货,多多买国产的东西,支持民族品牌。

 

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